كتاب هام عن ترويج المبيعات pdf
 |
| كتاب هام عن ترويج المبيعات pdf |
عن الكتاب
يعتبر الترويج أحد العناصر الرئيسة للمزيج التسويقي، حيث لا يمكن الاستغناء عن أنشطة الترويج للوصول إلى تحقيق الأهداف التسويقية للمنشاة والتي هي إيصال السلع والخدمات إلى المستهلكين المستهدفين.
كما أن المنافسة والتنوع في طرح السلع والخدمات جعل من الضروري توفر وجود وسيلة فعالة للربط بين المنتج والمستهلك، لذلك ظهرت الحاجة لاستخدام الوسائل والأنشطة الترويجية التي تحقق عملية الاتصال بين المنتجين والمستهلكين.
محتويات الكتاب
الوحدة الاولي : ترويج المبيعات
أولا: أهمية ترويج المبيعات:
أهداف الترويج
العوامل المؤثرة على اختيار المزيج الترويجي
كيفية تحديد ميزانية الترويج
ثانيا: عناصر المزيج الترويجي:
الإعلان
البيع الشخصي
تنشيط المبيعات
العلاقات العامة (النشر)
الوحدة الثانية :المقومات الاساسية لعرض المنتج
يتناول في هذه الوحدة تغطية الموضوعات التالية:
أولا: توفر المخزون المناسب
ثانيا: سلامة ونظافة المخزون
ثالثا: الموقع المناسب لعرض المنتج
رابعا: الأساليب الجذابة لعرض المنتج
خامسا: استخدام المؤثرات المساندة لعرض المنتج
سادسا: استخدام المواد الإعلانية المساندة لعرض المنتج
المصدر: الادارة العامة لتصميم وتطوير المناهح السعودية .